5000元智能貨柜 掘金千億無(wú)人零售市場(chǎng)

與市場(chǎng)上主打強AI的技術(shù)派智能貨柜不同，哈哈零獸靠運營(yíng)派潛力快速拿到了幾輪融資，短時(shí)間內成為市場(chǎng)里的黑馬玩家。

　　2017年開(kāi)始正式投身智能貨柜行業(yè)，2018年半年內拿到兩輪共幾千萬(wàn)融資。哈哈零獸創(chuàng )始人樊偉稱(chēng)，目前其在貨柜賽道里已經(jīng)可以批量出貨，在市場(chǎng)上鋪了800多臺柜子，簽訂了三四萬(wàn)臺的貨柜交付訂單，今年戰略目標出貨2-4萬(wàn)臺柜子。

　　媒體了解到，其采購方有良品鋪子、中百、百果園等，品類(lèi)涉及生鮮水果、標品等，可支持1000多個(gè)SKU識別。截止目前，哈哈零獸的柜子已產(chǎn)生交易訂單30萬(wàn)單。

　　之所以可以快速市場(chǎng)化投放、連續獲得資本支持，主要在于哈哈零獸將柜子的成本做到了低于5000元，這在市場(chǎng)普遍一個(gè)無(wú)人貨柜1萬(wàn)元左右的時(shí)候，一下子突破了商業(yè)化門(mén)檻。

　　哈哈零獸投資人松禾資本汪洋告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，看好并快速投資哈哈零獸主要就是看到其技術(shù)方案有效降低了柜子成本，具有大規模商業(yè)化優(yōu)勢。

　　“投哈哈零獸之前我們看了一圈的無(wú)人便利店，2017年市場(chǎng)上大部分是基于RFID的方案，運營(yíng)成本下不來(lái)，很難大規模商業(yè)化。視覺(jué)方案中通過(guò)識別手勢拿了什么商品的動(dòng)態(tài)視覺(jué)方案，受環(huán)境、光線(xiàn)、動(dòng)作等因素影響很復雜，準確率一直不高。哈哈零獸也用視覺(jué)，但用了一個(gè)聰明的辦法，一下子從算法邏輯的角度把視覺(jué)方案變簡(jiǎn)單了?！?/p>

　　汪洋所說(shuō)的聰明方案，就是哈哈零獸的核心技術(shù)：靜態(tài)視覺(jué)剩余識別，通過(guò)盤(pán)點(diǎn)庫存的方式，對開(kāi)門(mén)和關(guān)門(mén)前后的庫存貨品數量做視覺(jué)識別盤(pán)點(diǎn)，從而從邏輯上判斷用戶(hù)拿走了什么，自動(dòng)扣費。

　　這是一個(gè)簡(jiǎn)單的減法運算。

　　在柜子的每一層都放置一個(gè)攝像頭，通常是4個(gè)，每個(gè)攝像頭幾十塊錢(qián)，柜子里有4G模塊跟云端服務(wù)器連接。用戶(hù)掃碼開(kāi)門(mén)，攝像頭自動(dòng)拍照識別柜子里所有庫存商品，關(guān)門(mén)后攝像頭再自動(dòng)拍照一次識別剩余商品，通過(guò)前后商品數量做減法，判斷用戶(hù)拿走了什么商品。

　　這個(gè)方案聽(tīng)上去在所有智能貨柜技術(shù)方案中是最簡(jiǎn)單而實(shí)用的，相比于動(dòng)態(tài)視覺(jué)識別不需要特別復雜高門(mén)檻的視覺(jué)識別算法，不需要昂貴的本地服務(wù)器。相比于RFID技術(shù)方案也不需要給每個(gè)商品貼標簽這樣高運營(yíng)成本的活兒。

　　據說(shuō)，該方案一經(jīng)推出就有不少做智能貨柜的紛紛效仿。哈哈零獸官方運營(yíng)測試數據稱(chēng)該技術(shù)方案對商品的識別準確率達到99%以上，是市面上最便宜、穩定、成熟的解決方案。

　　當然，樊偉也承認，如果柜子里的商品出現碰到、互相遮擋疊放情況，攝像頭也會(huì )無(wú)法識別。相似的商品，如紅心火龍果和白心火龍果，這種視覺(jué)識別難以攻克的問(wèn)題也還無(wú)法解決。但樊偉認為，對無(wú)人貨柜來(lái)說(shuō)，這些技術(shù)上的難點(diǎn)在實(shí)際運營(yíng)中可以通過(guò)品類(lèi)差異化選擇和柜子內貨架的機械設計有效避免。

　　不過(guò)有業(yè)內人士直言，哈哈零獸的技術(shù)方案用在無(wú)人貨柜上是可行的，但該技術(shù)方案難以延伸落地到無(wú)人便利店等領(lǐng)域，技術(shù)本身的門(mén)檻和競爭力不強。

　　但對哈哈零獸來(lái)說(shuō)，無(wú)人貨柜恰恰就是其唯一的目標市場(chǎng)。雖然目前哈哈零獸看上去跟很多做智能貨柜的公司一樣，賣(mài)的是柜子、是一整套技術(shù)方案。

　　松禾資本投資哈哈零獸也正是看到樊偉過(guò)去在美團、騰訊的運營(yíng)背景，看中無(wú)人值守貨柜這個(gè)市場(chǎng)巨大的運營(yíng)潛力，而并非單純的賣(mài)柜子，賣(mài)技術(shù)方案。

　　“第一，哈哈零獸對標的是傳統售貨機市場(chǎng)，整個(gè)中國的自動(dòng)售貨機市場(chǎng)很大，但滲透率很低；第二，傳統的販售機一個(gè)柜子2萬(wàn)塊，哈哈零獸只有幾千塊，成本更有優(yōu)勢；第三，哈哈零獸的柜子支持的SKU數量和種類(lèi)都要比傳統自動(dòng)販售機多，可以賣(mài)生鮮、醫療用品，傳統販售機只能賣(mài)低毛利的水；第四，哈哈零獸可以滲透的場(chǎng)景更多，社區、學(xué)校、機場(chǎng)、酒店甚至辦公室等等都可以?！?/p>

　　汪洋稱(chēng)，哈哈零獸最大的優(yōu)勢是模塊化了整套技術(shù)方案，可以直接拿來(lái)改造傳統的冰柜。而傳統的冰柜都是批量自動(dòng)化流水線(xiàn)生產(chǎn)，每年的出貨量巨大。而像傳統自動(dòng)販售機一直受限于沒(méi)有自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，無(wú)法規?；慨a(chǎn)出貨，目前市場(chǎng)上也就不到10萬(wàn)臺。

　　2017年友寶財報顯示，其在全國各地運營(yíng)設備超過(guò)8萬(wàn)臺，全年實(shí)現營(yíng)收21.03億元，同比增長(cháng)33.44%。其中銷(xiāo)售商品實(shí)現營(yíng)收12.89億元，占比61.27%；售貨機銷(xiāo)售、租賃收入1.43億元，占比6.83%；廣告陳列及其他服務(wù)收入4.76億元，占比22.64%。

　　從友寶的財務(wù)模型也可以看到，哈哈零獸未來(lái)的主營(yíng)收入并非依賴(lài)于銷(xiāo)售柜子。但智能貨柜無(wú)疑是第一步。目前，哈哈零獸與冰柜生產(chǎn)龍頭澳柯瑪簽訂了獨家戰略合作。

　　在商業(yè)化上，哈哈零獸采取兩條腿走路。第一步先與良品鋪子等品牌商合作，銷(xiāo)售柜子和智能貨柜解決方案。與此同時(shí)，哈哈零獸已經(jīng)開(kāi)放無(wú)人零售系統，面向全國招商加盟，以極低的價(jià)格，與有供應鏈或者點(diǎn)位優(yōu)勢的運營(yíng)商合作。

　　“哈哈零獸可以想象的市場(chǎng)就是自動(dòng)售貨機+部分便利店，多臺柜子擺放在一起實(shí)際上等于部分便利店的功能。而這是一個(gè)千億規模的市場(chǎng)?！蓖粞笳J為單純賣(mài)柜子和技術(shù)方案的市場(chǎng)也就十億級別規模，想象空間并沒(méi)有那么大。

　　不過(guò)，要在這個(gè)大市場(chǎng)里競爭，意味著(zhù)哈哈零獸將面臨更多更強的對手。樊偉稱(chēng)，今年無(wú)人貨柜市場(chǎng)還有一個(gè)各家技術(shù)方案打磨的空檔，明年傳統零售企業(yè)將會(huì )進(jìn)入，憑借其完整的供應鏈優(yōu)勢和運營(yíng)能力，整個(gè)市場(chǎng)將迎來(lái)一波劇烈的競爭。

　　汪洋也判斷，哈哈零獸未來(lái)將面臨自己運營(yíng)能不能做起來(lái)的挑戰，柜子的鋪設、供應鏈的搭建都需要大量的資金，如何解決資金端的問(wèn)題？如何面對已經(jīng)大量融到資的競爭對手？

　　“現在做無(wú)人駕駛的、無(wú)人貨架的、結算臺的幾乎都轉型做柜子了，柜子的需求很強，因為離錢(qián)比較近，很多公司找我們，我們的柜子已經(jīng)落地驗證了，是可以賺錢(qián)的?！狈畟シQ(chēng)，經(jīng)測算，哈哈零獸賣(mài)水和零食的柜子6-8個(gè)月可以回本。

　　目前，哈哈零獸還在優(yōu)化迭代產(chǎn)品，進(jìn)一步降低成本，其第三代柜子已經(jīng)比第一代降低了幾百塊錢(qián)。在市場(chǎng)拓展上，哈哈零獸采用賣(mài)和招商加盟結合的方式，招商加盟不是賣(mài)設備，而是以極低的價(jià)格出租設備，幫助各地運營(yíng)商快速成長(cháng)，由于門(mén)檻更低，市場(chǎng)拓展速度相對更快。

　　“前一兩年考驗技術(shù)差距，后面就要考驗商業(yè)模式了?！弊鳛橐粋€(gè)運營(yíng)派的智能貨柜玩家，哈哈零獸的路才剛剛開(kāi)始。